Пирамида потребностей Маслоу

Можно ли управлять людьми? Ответ в пирамиде потребностей Маслоу

Управлять и подчинять людей на самом деле легко. Нужно знать всего одну вещь — Чего действительно хочет человек. Для этого нужно изучить пирамиду потребностей Маслоу. Но не все так просто, как кажется.

Пирамида потребностей Маслоу

Читай дальше и узнаешь подробности.

Краткая суть теории

Абрахам Маслоу или Абрам Маслов практически наш соотечественник. Его родители переехали в Америку, из под Киева, в начале 20 века. Он стал знаменитым ученым и автором теории потребностей.
В начале, коротенько, о сути теории Маслоу.

Каждый поступок любого человека вызван мотивацией, мотивация рождается на основе потребности — осознанной или не осознанной. Поэтому понимание сути пирамиды потребностей Маслоу, может дать возможность управлять сознанием людей.

[rek1]

Все потребности человек получает от рождения, и разделить их можно на несколько уровней или ступеней, не зря фигурой для изображения выбрана пирамида.

Кстати сказать, сам Абрахам Маслоу, и не думал про изображение своей теории, в виде пирамиды. Пирамиду, как символ его теории придумали маркетологи, уже после его смерти. Что бы лучше понять предпочтения клиентов.

Я даже сказал бы, сама популярность данной теории к Маслоу имеет мало отношения, и больше раздута и упрощенна, уже после его смерти.

Вот собственно знаменитая пирамида потребностей Маслоу во всей красе:

Потребности бывают:

[rek1]

1 ступень: Физиологические или базовые (попить, поесть, поспать, позаниматься сексом).

Для улучшения понимания рассмотрим все эти ступени с точки зрения среднестатистического мужчины .

  • Заработал, чтобы набить живот и порядок. Бочка варенья и корзина печенья — вверх фантазий. Но что-то теперь блин еще хочется.

2 ступень: В безопасности и комфорте (стабильная ситуация, комфортная жизнь, защищенность, и порядок во всем).

  • Да, точно чё-то обои давно не переклеивал, да и машина уже старая. Надо бы заняться. И опять в душе пустота. О чем еще мечтать можно?

3 ступень: В любви (любимый человек и семья)

  • Ура, понял. Как говорится, бабу бы, надо. Познакомился, поженился, класс. Живи да радуйся, не тут-то было.

4 ступень: В уважении со стороны окружающих (меня уважают, меня ценят, я известен, я авторитет).

  • Хочется не просто работать, а чтобы меня уважали, ценили, любили и в пример ставили.

5 ступень: В саморазвитии (я буду заниматься тем, что мне действительно нравиться).

  • И если все вышеописанное сбудется, начинаю задумываться, а не послать бы эти пирамиды, на хрен. И стать свободным, таким как описано здесь. Такую свободу я развиваю в себе. И буду делиться своими секретами с Вами, не упусти важного и подписывайся на обновления.

Я думаю из примеров понятно, чтобы перейти с одной ступени на другую необходимо удовлетворить необходимые потребности. То есть, человек не сможет думать о стабильности в жизни, пока не научится зарабатывать на хлеб, воду, колбаску, сырок и.т.д.


Все было бы очень просто и понятно. Возможность управлять человеком и подчинения его своей воле, была бы найдена. Единственное, что мешает — целый ряд доказательств, не правильной работы данной теории на практике.

Почему не работает теория?

Пример голодного художника, который может рисовать великолепные картины. Как такое возможно?


Пример с работой. Как может думать о саморазвитии и получении удовольствия от работы, молодой отец 3-х детей. Тут бы деток прокормить (одного «корму» сколько надо?!), и не важно, нравится тебе то, что ты делаешь или нет. Но с другой стороны, рано или поздно должен наступить кризис, постоянный стресс и желание все бросить, сведет такого папашу с ума. А куда деваться, не понятно?

Известный психолог Виктор Франкл считал, что пирамиду Маслоу надо перевернуть вверх тормашками. Почему? В фашистских концлагерях он наблюдал картину, разного поведения людей в условиях не возможности удовлетворить базовые потребности.

Кушать то фашисты не очень давали. Были те, кто сдавался и умирал, но были примеры людей, не имеющих базовых потребностей и в то же время, страстно желающих вернуться домой живым, так — как у них больная мама. Это еще один камень в огород Абрахама Маслоу. Делаем вывод, потребности могут меняться в зависимости от условий. Ни в коем случае нельзя рассматривать их в виде жесткой пирамидальной структуры.

Еще один повод задуматься:

Давай представим такую ситуацию. Россия, наши дни. Живет молодая пара, Иван да Марья.

Живут они, живут, и не знаю ничего про пирамиду потребностей Маслоу. Она его пилит: «Ваня, надо зарабатывать больше денег, а ты занимаешься какой-то ерундой (Представим, как будто Ваня решил заработать на своем блоге :)». Он хочет другого, его все устраивает, и хочется развиваться, хочется стать другим человеком. Но она его загоняет в суровую жизненную реальность. Или она права, и он витает в облаках, или он прав и разумно считает, что саморазвитие и личные достижения при выше любых материальных вещей. А ведь у нее не удовлетворены базовые потребности, а у него все нормально, и хочется дальше развиваться. Вот такая история. Как быть в этой ситуации, кто подскажет? Может быть, у каждой ступени пирамиды, есть широкий диапазон. Что для одного хорошо, для другого плохо.

 

Все эти примеры, говорят, данный набор потребностей условен и универсальным принципом быть не должен.
Вы меня простите, подумали, наверное, что я дам в этой статье «ключ» от ума и сердца человека. А я больше запутал. Так подумают мои читатели?

Мне честно признаться, очень хочется узнать Ваш ответ на вопрос: Что на самом деле управляет поступками людей, так как пирамида потребностей Маслоу не правильно работает? Жду комментариев и обещаю горячую дискуссию.

С уважением, Золотарев Роман


Комментарии:

Можно ли управлять людьми? Ответ в пирамиде потребностей Маслоу: 56 комментариев

  1. Mike

    по-моему, основная проблема теории маслоу состоит в том, что когда человек налаживает обеспечение базовых потребностей, он не обязательно начинает стремиться к чему-то более возвышенному. многие люди начинают тупо развлекаться и прожигать деньги.
    возможно, наличие определенного внутреннего стержня и положительной системы ценностей позволяют до этого не скатываться

  2. Виктор Муратов

    Любая теория — это обобщенный и усредненный опыт из которого для лучшего понимания удалены все исключения и отклонения. Теория описывает идеальную ситуацию из которой изъяты все условности. Разумеется что для любого закона, будь то математика, физика или химия существует масса всевозможных исключений, которые ограничивают действие закона или формулы. Социальные законы тем более не стабильны, в них слишком много переменных неподдающихся контролю. Поэтому принимать и тем более использовать любую теорию безоговорочно — это верх безрассудства. Да и сам Маслоу, как вы верно заметили, Роман, не придавал собственной теории такого уж большого значения. Пирамида Маслоу нужна лишь для понимания общих тенденций, тренда, как сейчас модно говорить.

  3. Тоня

    Пирамиду Маслоу должны были знать на зубок по «маркетингу» в далеком 1993 году. А сейчас она лично для меня неактуальна. Потому как, мне близок ваш пример с Иваном да Марьей. «Бы…» мешает.

  4. Лана

    вчера ходила на семинар по развитию деток видела эту пирамиду, но у Вас лучше картинки, Вы как всегда на высоте, молодцы, будем Вас догонять, если получится

  5. Максим

    Если честно я считаю,что ни кто так точно и не узнает:что же управляет поведением человека.Я немного соглашусь с Франклом,эту пирамиду надо перевернуть:наверно каждый перед тем,что либо сделать физически,с начало хорошо подумает.

  6. Александр Кириллов

    Как и любая классификация, пирамида Маслоу дает общие представления о потребностях, но жизнь всегда вносит свои коррективы.

  7. Виктор

    Управлять людьми можно. Для этого, через средства массовой информации, людям навязывается убеждение, которое большинство людей принимает, как свое. Потом предлагаются условия, чтобы реализовать эти убеждения. В современном мире так все и происходит. Медицина, Пищевая индустрия. Развлечения. Образ жизни. Это известный прием еще с древних времен.
    Спасибо.
    Успехов.

  8. Алена С

    Взмолился один священник к Богу, что нет счастья на земле и у всех только скорби. На что получил ответ напрямую. Ему велено было выйти на паперть, где он найдет самого счастливого человека. Этим человеком, к удивлению священника, был нищий на паперти. Нищий ответил не вопрос, обращенный к нему, что он всем доволен и счастлив, потому что все ему дает Бог. А если чего и нет, то это ему не полезно. Тогда священник сказал, что вдруг он попадет в ад, разве он будет счастлив. На что нищий ответил, что и тогда он так крепко обнимет Бога, что ему и в аду будет хорошо с Богом. Если человек всем доволен — он счастлив. Чем больше он зацикливается на своих потребностях, тем меньше у него возможностей их удовлетворить. Стремиться нужно к большему, тогда остальное приложится. Как говорил Серафим Саровский «Ищи прежде Царствие небесное, а остальное приложится!. Так что стремление к саморазвитию — большее благо, так как труды вознаградятся.

  9. Maria Perev

    Сложности с пирамидой Маслоу в первую очередь обуславливаются тем, что эта модель не имеет под собой достаточной экспериментальной базы… Мне кажется, намного более интересна в этом ключе Теория мотивации Дэвида МакКлелланда или Ценностная теория Спиральной Динамики… В любом случае, это всего-лишь модели. Жизнь богаче!

  10. Михаил Широковских

    Теория потребностей Маслоу в большинстве случаев справедлива. Но любая модель не отражает полностью всей картины.

  11. Ольга

    Очень грустно бывает, когда человек застревает на первом уровне. Потребности удовлетворяются и слава богу. И никакие дополнительные блага ему не нужны. Ведь это не редкость. Почему на таких людей не работает теория Маслоу?

  12. Elena

    Если, кто-то, найдет однозначный ответ на Ваш вопрос, Роман, то, наверняка заработает Нобелевскую премию. А, многогранная теория Маслоу, в интерпретации Филиппа Котлера (автора популярных учебников по маркетингу) превратилась в примитивную пирамиду. И, хотя, его теория, в первозданном виде, и дает представление о мотивах поступков, но это, скорее философия, чем методика.

  13. Наталья

    Один человек не так давно мне сказал, что уровень удовлетворенности зависит от амбиций. по* другому конечно сказал, но смысл примерно такой. То есть , чем больше мы хотим, тем больше проблем возникает и внутренних конфликтов или конфликтов со своей «второй половиной», как на примере Ивана и Марьи. Иван удовлетворен, нет у него других амбиций, а Марье нужно больше вот и пойдут у них тёрки в семье. Она его будет пихать, а он сопротивляться и отстаивать свою индивидуальность. Что уж тут может помочь сказать можно, но не факт, что сработает. Хорошая книга есть об отношениях между М и Ж: «Мужчины — с Марса, Женщины — с Венеры» автор Девид Грей.Книга очень полезная и стоит всем её почитать, немного больше другой пол понимать начинаешь.

    По примеру зеков в лагерях или узников концлагерей — тут многое от силы воли человека зависит. Если она есть и организм физически крепкий или гибкий, то все остальное как говорится и приложится. Человек на многое способен и выжить в диких условиях и не поддаться давлению окружающих, оставаться самим собой, не сломив свой дух. И пирамида ему ни по чем 😉 в любом случае такой человек к общей массе людей не относится, он не серенький, от имеет стальной стержень… Как то так.

    Роман, поздравляю с днем Рождения! Желаю чтобы ваши амбиции всегда совпадали с амбициями «второй половинки» и не входили в конфликт с уровнем удовлетворенности 🙂 Или как говорится чтобы желания всегда совпадали с возможностями!!!!! Здоровья, успехов в делах, любви, достатка и благосостояния! А также исполнения тех самых желаний!!!

    1. Золотарев Роман Автор записи

      Огромное спасибо. Ваши комментарии всегда греют душу и ласкают самооценку.

  14. Оксана

    А по-моему первые две ступени так и есть, а потом у всех по-разному. Кому то и первых двух хватает, не стремятся люди ни к любви , ни уважению, ни к развитию себя. Встречала таких людей , завидую, ведь две первые потребности так легко удовлетворить.

    1. Юлия

      Полностью с вами согласна, вы практически дословно выразили мою точку зрения! Всё чаще встречаю таких «беспечных» и «жизнерадостных» людей, у них нет проблем, они редко ломают голову над тем как решить очередную проблему, вернее у них просто нет проблем!

  15. Natalya

    У Вас приведена очень упрощенная схема пирамиды Маслоу, Роман.
    Концепция пирамиды состоит в следующем. Каждый следующий уровень потребностей человека, более сложный, более удаленный от уровня непосредственного жизнеобеспечения, имеет смысл заполнять только после того, как будет обеспечено удовлетворение потребностей предыдущего уровня.
    То есть, (вспомним, что это — пирамида!) количество людей, нуждающихся в обеспечении потребностей следующего уровня как правило меньше, чем нуждающихся в обеспечении потребностей предыдущего уровня.

  16. Антон

    У каждого человека свои ценности, интересы, стремления и представления о достаточном и необходимом.. У кого-то получается следовать намеченному, интересному, но иногда просто жизнь так складывается, что приходится идти против своих желаний или планов, и поступками людей управляют уже нежелательные обстоятельства.

  17. Леонид

    Каждый человек для себя определяет ценности на данный момент времени и стремится к ним, и пирамиду потребностей каждый определяет для себя. Спасибо Удачи!

  18. Ирина

    Роман, из комментариев поняла, что у вас день рождения был. Так что прежде всего с прошедшим!!! Любви вам и удачи по жизни.
    Роман, с удовольствием почитала статью и комментарии к ней. Конфетка понравилась…
    Да, сложно и просто все. Потребности — да они у каждого на своем этапе такие разные. У меня есть абсолютно счастливые друзья, которым так мало надо в жизни из материального. и они счастливы. А есть полные противоположности. Жизнь с полным достатком в золотой клетке. Я за то, чтобы мои желания совпадали с моими возможностями и главное при этом — обязательно расти духовно.

  19. Рипка Сергей

    После прочитки — УДАЛИТЬ!!!
    Рома, извини, что не отвечаю, я пока что немного занят, отвечу обязательно на твои комментарии немного позже (пишу заказанные статьи)

  20. Раиса

    Я впервые вижу пирамиду Маслоу и не понимаю, как пирамида может управлять, человек сам управляет своими поступками.

  21. Светлана

    У Вас был день рожденья? Поздравляю!! Творческих успехов Вам и процветания Вашему сайту!
    Помнится, пирамиду Маслоу изучала еще в универе. Интересная модель, о ней, безусловно, нужно знать. Кроме того нужно помнить, что это теория. И как любая она не может охватывать всех нюансов реальной жизни.

  22. Сергей

    Присоединяюсь к поздравлениям с Днём рождения. С пирамидой всё понятно. Но как оказаться её участником и не проиграть. Создав сайт, мы тоже оказались в пирамиде. Уменя лезть на верх не получается.

    1. Золотарев Роман Автор записи

      Терпение и еще раз терпение и успех придет. Ведение блога это не так просто как кажется.

  23. Эвелина

    мне кажется, эта теория больше подходит для маркетинга, где ней продолжают активно пользоваться. А вот для жизненных ситуаций, тем более — форс-мажорных, если, конечно, этично назвать фашизм форс-мажором, другие теории более подходящие.
    Например, такая: никто не может заранее точно знать, КАК он поведет себя в ситуации, когда его придавит жизнь.

  24. Наталья

    Интересная штука — пирамида. Но смотрите, линии, разделяющие потребности — горизонтальные. А если из сделать под наклоном? Т.о. у одних людей граница пройдет выше, у других будет ниже. Т.е. разные потребности будут. Тому, как тот нищий, корки хлеба для обеспечения первого уровня уже достаточно, а у другого икра банками в холодильнике, а все мало будет. От запросов очень многое зависит. В том же концлагере сегодня жив и это было счастьем.

  25. Анна

    Теория есть. И она работает. Но не всегда и не везде. Многое зависит от культурного уровня человека и от ряда других качеств. Что применимо к одному, не применимо к другому.

  26. Александр

    ИМХО, пирамида работает очень даже хорошо. Просто у разных людей разные потребности. Одному, чтобы почувствовать себя сытым, и одного яблока достаточно, а другой без комплексного обеда умирает с голоду. Тоже и с безопасностью. На одного посмотришь, он и в концлагере спит спокойно, а другой в особняке с охраной и спутниковыми системами слежения будет беспокоиться, как бы у него все не отобрали, не посадили за решетку (за коррупцию и казнокрадство) и не убили. Это со стороны кажется, что у состоятельного человека все хорошо, а на самом деле чувства защищенности нет (привет Ходорковскому). В Союзе на светлое будущее надеялись, верили, что голодным никто не останется, с жильем проблем не будет — все базовые потребности будут удовлетворены. Вот и думали о высоком. А теперь нет уверенности в завтрашнем дне. Поэтому и думаем больше о деньгах: как бы без куска хлеба с любимым маслом не остаться, да жильем семью обеспечить.

    1. Золотарев Роман Автор записи

      Да, в Союзе все верили в светлое будущее. Но посмотрите, почему когда строили квартирные дома, количество гаражей было меньше чем квартир. Получается, не рассчитывали, что у каждого будет машина?

  27. Zindows

    Еще в средней школе, помню, на биологии изучали эту пирамиду, а в старших классах изучают на уроках обществознания. Согласна в большинстве моментов с Маслоу.

  28. Владислав

    Я считаю можно управлять любым существом, в том числе и человеком, если у управляемого есть зависимость или потребность… А как нам всем известно, мы все потребители…

  29. Шерзод

    На мой взгляд Пирамида Маслоу больше трактует тренды происходящие в современном обществе потребителей, где законы покупательной способности пишут маркетеологи. Посмотрите на рекламу, она определяет то что нужно покупать и если Вы покупаете что либо не такого популярного бренда который стоит дороже Вы чувствуете что Ваша потребность в само утверждении страдает и наоборот. Это тоже прием взятый за основу из Принципов Маслоу. Конечно есть исключения, типа людей которым наплевать на все эти бренды и которые просто смеются над дешевыми попытками людей в само утверждении. Но зачастую это люди которые имеют более высокую степень развития и в основном они более одиноки на своем высоком уровне, так как обычный обыватель не понимает их взгляды на жизнь. А в основном для общей толпы законы работают прекрасно.
    Да и кстати говоря о том случае в концлагерях. Люди попавшие туда просто понимали, что у них нет никакой возможности удовлетворить свои базовые потребности как бы они не старались, единственное что они могли развить в подобной ситуации это внутренний духовный мир, да и идеология в те времена была другая (в СССР) уж точно.

  30. Любовь

    На выбор человека влияют обстоятельства, окружение и мнение окружающих. На уровень , ступень развития человека, каждый поднимается в меру своих притязаний к жизни. Нахожу, что у пирамиды Маслоу много сходства с активизацией энергетических уровней, чакр человеческого организма…

  31. Vostok

    Спасибо автору за правильные вопросы. Так всё и есть. Но наукой на эти вопросы давно дан ответ. Он находится в головном мозге. Головной мозг с точки зрения программ поведения состоит из 2-х частей: инстинктивной и сознательной. Инстинктивная часть — это древние лимбические центры, которые имеют следующие свойства: 1. Вся информация в них записана в готовом виде и передатеся генетически. Учиться ничему не нужно. 2. Низкое потребление энергии для работы своих отделов — всего 10% от общего потребления мозга. 3. Лимба, если Вы выполняете её требования — выделяет прямо в мозг внутренний наркотик под названием серотонин и эндорфин, и Вы ловите кайф. Серотонин отличается от ЛСд положением всего 1-й молекулы. 4. В лимбе записаны 3 основных желания — еда, размножение и доминантность. И все микропрограммы к этим желаниям — учить кушать, совокупляться и создавать иерархию в стаде не нужно. Доминантность — это желание быть самым крутым в стае. Это нужно для того, чтобы отбраковывать с стаде самых здоровых самцов и самок. При конкуренции на уровне драк выясняется самый доминантный (т.е. самый здоровый) самец, к которому, как мухи на мед слетаются самки, которые доминируя между собой своими формами и красотой пытаются привлечь лучшие гены для копирования себя в будущие поколения. Те, кто не смог продоминировать, остаются без самок и гены их (бракованные) переданы в последующие поколения не будут. Вот и евсь механизм древних лимбических отделов. Но есть одно но. Есть ещё сознательная часть. Называется она неокортекс. именно в ней заложены все остальные человеческие желания, как: озарение, творчество, взаимоподдержка, совесть, стыд, без-корыстная любовь(в бедности и болезни) и т.д. Но у неокортекса есть проблемы: 1. Потребляет в 10(!) раз больше энергии. Поэтому мыслить абстрактно очень тяжело. Лучше отдохнуть с пивом под телеком. 2. Он с рождения пустой и способен к заполнению примерно до 15 лет. Для заполнения и работы с ним нужна ВОЛЯ и ТОТАЛИТАРНОЕ воспитание, для чего нужы соответствующие общественные институты. 3. Неокортекс НАРКОТУ НЕ ВЫДЕЛЯЕТ! Он может дать только радость озарения, причем кратковременно, а к ней нужно идти долго, имея муки творчества. Вот так мы устроены. Но и это ещё не все. В добавлении ко всему этому РАЗБРОС сил между неокортексом и лимбой очень велик, и определяется генетикой и воспитанием. Лимбу можно «придавить» только большими отделами лобных областей. Именно такие люди и показывают наличие творчества даже в условиях лагерей. ОНИ ДРУГИЕ ПО МОЗГАМ. В принципе. На «аппаратном» уровне, т.е. — они по другому устроены).

  32. Николай

    Если говорить именно об управлении людьми, то пирамида не очень-то поможет, на мой взгляд. Например, хороший руководитель должен просто понять, в чем заключается потребность сотрудника в данный момент. А дальше действовать мотивацией положительной и отрицательной — то есть методом кнута и пряника.

  33. Дарья

    Перечитайте Стругацких, лучше назабвенного профессора Выбегалло об этой пирамиде не расскажешь.

    «Исходя из материалистической идеи о том, что временное удовлетворение матпотребностей произошло, можно переходить к удовлетворению духпотребностей. То есть посмотреть кино, телевизор, послушать народную музыку или попеть самому и даже почитать какую-нибудь книгу, скажем, «Крокодил» или там газету… Мы, товарищи, не забываем, что ко всему этому надо иметь способности, в то время как удовлетворение матпотребностей особенных способностей не требует, они всегда есть, ибо природа следует материализму.»

    Исчерпывающее объяснение, IMHO.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *